Praca Przedstawiciela Handlowego, Account Managera czy też Doradcy Techniczno-Handlowego to tak naprawdę dziedzina, w której, żeby być najlepszym, musisz posiąść szereg umiejętności twardych i miękkich oraz nabyć wiedzę dotyczącą psychologii ludzkiej. W dzisiejszych czasach, kiedy wiedza jest dosłownie na wyciągnięcie ręki, łatwo jest sprzedawcom pogrążyć się w ciągłym poszukiwaniu świętego Grala, jakim jest idealna książka sprzedażowa.
Problem w tym, że niestety taka nie istnieje. Bowiem większość książek polecanych przez trenerów jako świetny wyznacznik dobrej sprzedaży, to tak naprawdę poradniki dla akwizytorów z lat 60 w Stanach Zjednoczonych Ameryki. Dlatego książki sprzedażowe są częstym tematem do dyskusji, ponieważ edukacja to ogromnie istotny obszar w każdym zawodzie, a tak naprawdę nikt nie poszedłby do lekarza, który nie uczył się medycyny, więc dlaczego ktoś miałby zatrudnić handlowca, który nigdy nie edukował się w kierunku dobrej sprzedaży?
Niemniej jednak istnieje na rynku bardzo wiele pozycji, które z pewnością poprawią umiejętności sprzedażowe, zwiększą pojęcie na temat ludzkiej psychologii oraz poprawią zasób biznesowego słownictwa. Kluczem do sukcesu jest odpowiednia selekcja książek, które przede wszystkim muszą być aktualne i najlepiej potwierdzone badaniami.
Na rynku jest tak dużo pozycji, że początkujący handlowcy sięgają po bardzo nieaktualne poradniki, które tak naprawdę bardzo mało wartości wnoszą do ich życia, zabierając jednocześnie ogrom czasu. Ze względu na to, można powiedzieć, iż zostają więźniami ciągłej edukacji, ponieważ stale odczuwają braki w umiejętnościach, które przekładają się na niskie wyniki sprzedażowe.
Handlowcy ciągle jednak mają poczucie, że się kształcą i są zdziwieni czemu, nie przekłada się to na wyniki. Odpowiedzią na to jest brak selekcji pozycji sprzedażowych. Bowiem dobry sprzedawca, powinien skupić się tak na końcowym wyniku jak i na drodze, aby ten wynik zrealizować. A można zrobić to tylko za pomocą odpowiedniego wyboru książek, które z każdą stroną przybliżą nas do zdobycia wiedzy godnej eksperta.
Niepotrzebnie stracony czas spędzony na czytaniu nieaktualnych książek, mogliby poświęcić na inne aktywności poprawiające samopoczucie lub na kształcenie się z innej dziedziny jako dodatkowe źródło wiedzy.
Zatem jak osiągać zamierzone wyniki i w sposób rozsądny wykorzystywać książki sprzedażowe, które nigdy nie były tak szeroko dostępne jak dziś?
Kluczem do sukcesu jest przede wszystkim praktyka. Bowiem każda branża oraz firma mają swoje wartości i swoją osobę decyzyjną, która potrzebuje indywidualnego podejścia.
Zatem najważniejsze jest, aby podczas wieczornego czytania książek, od razu następnego dnia wykorzystywać nowo poznane techniki podczas codziennej pracy. Da nam to niezwykle cenną informację zwrotną na temat tego czy dana technika sprawdzi się w naszym obszarze działania, gdyż wiele metodologii sprzedażowych jest bardzo łatwa w zrozumieniu, jednak trud pojawia się dopiero w praktyce. I to właśnie w tym momencie jesteśmy w stanie ocenić czy dana pozycja jest warta uwagi. W Internecie przecież jest setki filmów, podczas których autorzy przedstawiają jak kopnąć piłkę, aby uderzyć w sam róg bramki i strzelić gola drużynie przeciwnej. Każdy jednak wie, jak to wygląda w praktyce i to pierwsze kopnięcie nadaje się tylko i wyłącznie do wymazania z pamięci.
Zatem najważniejsze, aby skupić się na działaniu, i wykorzystać to co już wiemy, a z pewnością dostrzeżemy elementy, które można poprawić za pomocą odpowiednio wybranych książek sprzedażowych. Bowiem w życiu albo wygrywamy, albo się uczymy.
